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                        談談社區電商的選品

                        當前位置:首頁 > 新聞中心 > 行業前沿 >
                        2020-08-10
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                          近期,社區電商受到了超市門店的重視,通過前一段時間的積極組織實施,已取得了一些成效。門店的客流增多,提高了社區團購銷售;逐漸擺脫了對dm的依賴,實施精準營銷,節約營銷費用;檢驗了采購渠道和采購能力。但同時也暴露出了許多問題和短板,選品和采購已成為社區團購的第一短板,這必然會影響社區團購的最終銷售。
                          社區電商只是門店新增的一種經營方式,顧客能否接受,關鍵還在于商品和價格是否新穎、實惠,是否能激起顧客的購買欲。因此,選品是社區電商能否成功的關鍵因素,要站在顧客的角度上去選品。目前選品中,可能是受原采購渠道或信息不對稱的局限,選品基本靠原供應商提供,這必然難以脫開現有經營商品的局限,造成品種單一、缺乏新品、沖擊門店銷售等問題。我們要想取得社區電商好的銷售業績,必須在選品和采購方面尋求突破。
                          一是我們要建立選品、報品的激勵機制??梢砸蚤T店和部門為單位提報采選商品,根據開團錄用單品數、銷售毛利和銷售額度等給予獎勵和公示評比。
                          二是把握好選品方法。選品要堅持幾個原則,要以家庭消費品為首要選品原則,緊緊圍繞社區居民日常家庭消費需求進行選品;堅持以拼團爆品為選品原則;追求新奇特、與店內經營差異化的選品原則。
                          三是選品應注重開拓新渠道。不要依賴于原有供應商,可以選擇京東新通路、京東聯合倉、其他同行業門店的暢銷品、廠家直供品、時令生鮮、其他社團的優秀團品等等。   
                          四是采購工作要堅持創新精神。采購人員要做好門店和社團銷售的角色切換,嚴控價格,追求新奇特與差異化選品,例如可以嘗試拓展一些凍品、鮮活、未經銷的洗化百貨、本地服務類等等高頻、高復購率、高性價比的商品。
                          五是開發和聯合其他社團采購供應渠道,聯合采購,保證低價和及時供應。
                          總之,要想保證社區團購的銷量,提高選品向銷售的轉化率,就要多在優秀的社區團購群中觀摩學習,多和社區團長、顧客互動交流,把握好他們的需求,再反向用于選品,就能提高成功率。
                        (市場板塊 張新一)
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